展會策劃方案是一個展會的“心靈窗口”，待主辦者通過它可以更好的挖掘、培養市場，反過來市場通過這個“心靈窗口”來看相對的利益。一個完美的展會策劃方案能夠最大化的引起商家的關注，同時也個

　　信息的反饋，明確展會目的，更好的促進了那些主辦者開拓市場。從某些方面來看，展會策劃方案就猶如一個紐帶，一方連著商家另一方溝通市場，這個紐帶將雙方緊密的聯系在一起從而共同促進彼此的業務

　　來往。

　　由此可見，一個優秀的“展會策劃方案”對于展會的方方面面都有著舉足輕重的作用。

　　對那些主辦者來說，一個優秀的“展會策劃方案”要深層次的了解、把握、處理好一下這四個要素：

　　第一要素“高度問題”。這里的“高度”就是專指“國家相關政策”，對于展會，主辦者首先要看它的市場前景，市場能不能順利開發，就要依靠相關的“政策”來鞭策。這個時刻，就需要主辦者充分查閱相關的規

　　定，將國家對于這個展會涉及到的產業的發展態度和見解該轉述的轉述、該引用的引用、該深層次理解的深層次理解。通過這些“轉述”“引用”“理解”等方式，讓“展會策略方案”更加合法化、合理化、合情化。正因

　　為“合法”，其就可以光明正大、積極的開展，也以為“合理”，說明展會可以最大化的組織，最后的“合情”也是最關鍵的，因為其滿足當地的市場需求，對產業發展、經濟效益都有利，因此就更應該搞了。至于“高

　　度”這個政策就要了解國家相關的計劃、方案、措施了。所以，“高度”是至關重要的“開端”，有了它就可以順利開展接下來的工作了。

　　第二要素“市場問題”。有了好的開端，能不能取得更大的利益，就要看“市場”。這也是展會策劃方案的“靈魂”。能不能吸引參展商、專業觀眾，還得看“展會策劃方案”能不能巧妙的解疑釋惑，點出其相應的收

　　獲、價值、回報。可見，展會策劃方案真不好寫，更不能輕易出手。因為參展商、專業觀眾了解第一信息要通過它，看到商機和希望也要通過它，把握展會權威性、可信度、主辦者水平高低還是要通過它.....

　　本身參觀者和專業觀眾就是緊密聯系在一起的，雙方都要彼此了解、關注。對于參觀者，核心要掌握與會的專業觀眾的數量，而對于專業觀眾，最核心的是有多少專業廠家和參展商，如果有他們需要的產

　　品，怎么能物美價廉的搞到它。因此，這也是“展會策劃方案”的重點。

　　第三要素“法律問題”。這個主要是因為現在會展市場不太規范，大多承辦都屬于民營個體企業，這些企業為了獲取更大的利益，就會虛報展會數字，夸大其展會的信息，虛列領導人等等。因此作為一個優秀

　　的“展會策劃方案”文字表述一定要嚴謹，既表達了主辦者的意圖，又不能留下任何把柄。

　　第四個要素“創新問題”。現如今，展會就如雨后春筍絡繹不絕，不同題材的展會還好說，一旦有相同的題材，那么你的這個展會要“獨領風騷”，那么你就一定得有“新穎”之處或者是有足夠的“權威”。

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